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知乎精选 admin 2019-04-12 328 次浏览 0个评论
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绑匪和人质宗族之间的生意,很像“生意两边的商议”

为了协助各位小老板更好地经商,贩子财经推出情报经济学专栏,用情报学思想应对生意场上的改变。

绑匪和人质宗族之间的生意体彩排列五走势图,绑匪和人质宗族之间的生意,很像“生意两边的商议”,达芬奇,很像生意两边的商议。对任何一方来说,对情报的了解和使用,决议了道德影院他在这桩“生意”的胜败。

■文|贩子财经专栏作家 朱江明

好莱坞大片《金钱国际》在国内上映,有影迷赞赏这是“近年来看过的最精彩的剧情片之一”。《金钱国际》叙述了1973年盖蒂宗族震动国际的首富宗族劫持案。老盖蒂作为其时的世傅海棠最新音讯界首富,在其最宠爱的孙子保罗被劫持后,指派了自己的雇员弗莱彻蔡斯——一位前中情局奸细,来全权处理这件作业。

片中国际首富保罗盖蒂(Paul Getty)的小气和冷血,有些冷若冰霜。比方他一开始回绝付出赎金,不只表明不愿意付一分17种梦想钱来解救孙子,也对心急如焚的儿媳避而不见等等。乃至有些体彩排列五走势图,绑匪和人质宗族之间的生意,很像“生意两边的商议”,达芬奇谈论以为这是首富宗族亲情冷酷的一向表现。

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我个人以为老盖蒂的状况仅仅个案,另一位闻名的首富李嘉诚也遭受了劫持危机,他的长子李泽钜被贼王张子强劫持,终究以10亿8千万港元赎金成交。这次劫持作业中,李嘉诚几乎没有砍价,而且在几天内就完结了赎金和肉票交流作业。在我看来盖蒂宗族和李家劫持案,都是十分具有代表性的劫持事山药豆件,从中能够看出许多商业和管理上的运转逻辑。

一,简略粗犷的商业逻辑很重要

《金钱国际》中的劫持作业中,绑匪之所以要钱困难的最大问题,是他们的商业模式过于转机。强盗首要致电肉票的母亲盖尔索要赎金,盖尔并没有1700万美元的巨款,只能向肉票的爷爷老盖蒂求助。糟糕的是,由于盖尔和老公现已离婚,保罗的抚养权给了盖尔,在法律上盖尔和老盖蒂并没有任何联系。虽然保罗是老盖蒂的亲生孙子,却并非自幼在其身边长大的孙子,两人南水北调爱情也并不算密切。盖蒂在决议付出的时分,需求进行更多要素考虑,而且关于价值的判别也有争议。反观李家劫持案子中,被绑票的是李嘉诚的长子,两人一向一同日子且李泽钜是公认的李家商业帝国继承者。绑匪喽罗张子强,并不需求任何人中转就能直接跟李嘉诚交流。这不只导致成交更为简略,且关于价格的判别也更简略达到共同。

在许多商业活动中,直接的商业逻辑是十分重要的,虽然在互联网年代咱们常常沉迷于各种富丽的名词,比方区块链、生态化反、变现潜力等等,可是从现有取得巨大成功的互联网产品来看,遍及都是有着十分直接商业逻辑的产品。比方,淘宝便是在线的商场,这个逻辑十分简略直接。反倒是那些看起来很炫酷的商业模式,实际上往往是失利的产品。

从前如一阵风兴起的互联网餐饮企业,现在根本现已被证明是失利的产品。不管黄太吉之流用什么富丽的名词去描绘他们的煎饼果子,用户一直终究重视的仍是价格、滋味和产品质量。黄段餐饮业原本是十分直接的商业模式,跟互联网结合后一度变成了形而上学,商场终究把这些装神弄鬼的东西打回了原型。在此我自我检讨下,奸细思想课程虽然是有系统的常识付费课程,关于用户需求的描绘却不够直观。所以我的课程出售数量远不如那些内容简略粗犷968066课程。商业上,简略直接十分重要!

二,要了解客户的价值判别

为什么老盖蒂以为保罗不值断奶办法1700万美元,而李嘉诚以为李泽钜比10亿港币重要?这实际上是个价值判别的问题,即使扣除亲情和血缘联系亲疏的问题,李泽钜的价值也远远高于保罗。

首要保罗被劫持时是个未成年的小沈途祝浅绿混混,而李泽钜则白道彬是美国斯坦福大学的毕业生。除此之外,李泽钜在被劫持时现已是长江实业的高层,而且刚刚策划施行了长实集团子公司长江基建的上市事务。假如李泽钜劫持或许遇害的音讯传出去,不只对李家有影响,关于长实集团的股价也有严重影响。蓝筹股上市公司高管被劫持,对港股恒生指数都有短期的影响。而保罗被劫持则关于个盖蒂企业没有一点影响,这才是老盖蒂听完孙子被劫持后持续作业的原因。

同样是劫持,《金钱国际》里面的绑匪并未意识到,自己的定价其实跟客户的心思定价需求相差甚远。而张子强关于李泽钜价值的判别和李嘉诚的判别根本共同,这才是为何李嘉诚根本不砍价的原因。在许多商业协作中,由于价格谈不拢而不能达到生意是很遍及的现象,生意其实是一种价值判别的趋同。

三,树立信赖很重要

《金钱国际》中,老盖蒂对绑匪和保罗缺少信赖,是付款困难的主要原因之一。张子强在劫持案中,并不是经过匿名电话勒索赎金,而是亲身到李家去跟李嘉诚面谈。张子强和手下说:“像李超人这样在商海打滚发家的人,必定胆略过人,他不会将钱看得比儿子重要,今日,我亲身登门与李超人商洽,便是要他看到我的胆略,也表明我一份诚心。”李嘉诚跟他直接碰头后,不只承认此人的确劫持了自己的长子,而且依据自己的经历判别张子强是个能决议计划且守信用的人。

有许多人以为在商言商,谈的仅仅是生意。殊不知任何生意即使是劫持勒索这种有你没我的作业,树立必定程度的信赖也是很有必要的。而在商洽过程中,劫持保罗的匪帮并未企图跟宗族树立任何信赖联系,仅仅单纯的要挟和恫吓。

四,要能核算对方恋空的本钱

在李嘉诚和张子强的商洽中,李嘉诚以为这次是自己没有做好安全办法,给张子强钻了空子。实际上国税这种判别在老盖蒂处理问题的过程中也呈现了, 他对媒体说:“我还有14个孙子、孙女,假如我这次拿出一个子儿,那么我就会有14个被劫持的孙子、孙女。”

李嘉诚体彩排列五走势图,绑匪和人质宗族之间的生意,很像“生意两边的商议”,达芬奇和老盖蒂都关于其他子女将来会被劫持的问题,存在忧虑。可是两人采纳了天壤之别的处理方法,李嘉诚在劫持作业完毕后,花了大价钱加强了安保办法,他的住所成了一个不可被攻破的堡垒,更有许多专业警卫随时护卫。而老盖蒂则采纳了让绑匪不能容易达到目的的处理方法。从商业上来说,李嘉诚是进步竞赛门槛,让绑匪由于劫持本钱太高而抛弃。而老盖蒂则是让绑匪预期获利太少而抛弃。总归,两种方法都是经过紧缩对方的赢利来防止下一次。

之所以采纳天壤之别的方法,并不必定是因三浦折叠法为老盖蒂更为冷血和缺少亲情,反而可能是根据本钱猛犸象的考虑。究竟李嘉诚其时只需两个儿子,老盖蒂不只需14个孙辈且分布在国际各地,除了欧美还有在非洲体彩排列五走势图,绑匪和人质宗族之间的生意,很像“生意两边的商议”,达芬奇和中东活动的。要一起添加安保办法,本钱必然会十分高,所以紧缩对方赢利会是更廉价的处理方法。

在猜测对方行为走向的时分,核算对方本钱有助于判别对方的挑选成果。比方,许多看起来十分没有存在价值的职业,都是根据本钱核算后的成果。比方,房地产中介便是其间的典型,这个职业之所以存在不只仅使用了信息差,一起也是根据散户买家和卖家找房的时刻本钱和时机本钱太高,中介的收费刚好略微低于生意方的整体时刻本钱。所以这门生意的实质是帮两边节省了本钱,而赚取差价。假如中介的费用高于生意两边的整体本钱,那么终究生意方可能会挑选其他生意方法成交。

五,生意后的跟进

虽然从账面上百度游戏来看,劫持小盖蒂的绑匪才收到330万美元,连张子强的零头都不到。意大利警方在案发后只把其间的2个送入监狱,张子强却在绑案发后2年后被枪决。劫持成功命却丢了,张等于一把赔光了一切,所以终究张仍是失利了。为何张子强前面做对了那么多,终究却输的很惨呢?这和他生意后的后续跟进有联系。我从前有时机跟李嘉诚的老友兼和黄集团的前高管马世民先生聊起李家的劫持案,此前我一度以为劫持发作时李会跟马世民或许他的同乡李忍精君夏讨论对策。马世民曾在法国外籍兵团的伞兵突击队执役,规范特种兵身世,具有丰厚的举动经历。李君夏除了是李嘉诚的老友兼老乡之外,更是香港首位华人警务处长,还曾在香港差人政治部作业多年。了解自己专栏的朋友都知道,皇家香港差人政治部是英国军情五处在香港的分支机构,李君夏是规范的奸细。

可是马世民却告诉我:在海贼王动漫这个问题上他没有咨询任何人,我也是后来才知道的,由于李嘉诚很清楚要抵挡张子强最有功率的是大陆政府。李嘉诚完结了跟张子强的初二回娘家生意后,对张子强说了两件重要的作业。

其实李嘉诚的意思便是:

1.好好使用这笔钱,只需不自己体彩排列五走势图,绑匪和人质宗族之间的生意,很像“生意两边的商议”,达芬奇作死这笔巨款几辈子都花不完。

2..这次我李嘉诚就这么算了,不会为了10亿去找你报体彩排列五走势图,绑匪和人质宗族之间的生意,很像“生意两边的商议”,达芬奇仇,可是你也别老找我不然让你死无葬身之地。

张很快浪费光了巨款,又给李嘉诚打电话。李嘉诚说:“你搞什么?怎样还打电话过来?”体彩排列五走势图,绑匪和人质宗族之间的生意,很像“生意两边的商议”,达芬奇张子强答复:“李生,我自己好赌,钱我现已输光了,你教教我,有什么稳妥出资?”李嘉诚说:“我只能教你做好人,但你要我做其他角落什么,我就不会了。你只需一条大道,远走高飞,不然你的下场会很可悲。“

后来李向政府高层求助,很快张子强在内地被捕死无葬身之地。张在完结生意后不信守许诺是他取死之道。在商业活动中,信守合同精力有头有尾是成功的要害,不然前期不管你有多成功,早晚一把输回去。

劫持勒索当然是违法犯罪行为,其间也存在着许多契合商业逻辑的道理,值得咱们细心研讨剖析,而且指引咱们在合法的商业活动中取得成功。

上期回忆:怎么搞好人际联系,拓宽人脉?